昭和62年に業界初の新車低金利販売を開始、平成元年にワンナップシステムを開発・導入、お陰様で昨年20周年を迎えることができました。

お客様にとって何がいいのかを提案した販売活動を常に展開してまいりました。一般的に車販売というのはbeforeセールスがメインですが、本当に大事なのはafterセールスです。ですから、私どもの自動車販売業に対する考え方は、単なる商売だけではなく、人と人の付き合いを大事にしていく、ということです。

加盟店の皆様とは、お客様のために何をしてさしあげることができるか、という夢に一緒に向かっていきたいと思っております。私どもが加盟店の皆様にしてさしあげられること、それはステージをお貸しすること。いい舞台があっていい演劇者がいれば、劇としてよくなりますが、どちらかがないとうまくいかない。両方がそろうことが大事なんです。ですから、私どもが一生懸命作り上げた舞台を使って、いい演技をしていただけることを願っております。また、一つの旗の元に加盟店の皆様に集まっていただければ、いろいろな無駄がなくなります。合理化をする、無駄をなくす、これも大事なことです。

現在、中古車販売業者の90％以上がオークションで仕入れています。しかし、オークションでの仕入れは楽ですが、そのようなところにいい仕事はありません。私どもは、第一に「中間マージンをなくし、お客様に安価で提供する」、第二に「楽していい仕事はできない」という考えです。最初に楽することを覚えてしまうと、以後ずっと楽をしてしまい、提案営業ができなくなります。努力することが仕事です。それが付加価値です。私は付加価値を生む人を経済人だと思っています。ところが、付加価値を生むために仕事をやってる方は非常に少なく、流れの中でやる方が多い。大抵そういう方は否定から入るんですが、そうではなく、どうしたら出来るか、と考えることが非常に大事なんです。そのように自分を成長させるためには、普段からいろんなことに興味、関心を持つことです。難しい本を読むことだけが勉強ではありません。どう感じるかを常に研ぎ澄ましていく訓練をしたら、自分は何をやっていかなければいけないのか、というテーマが見えてくるのではないでしょうか。一生懸命考えて見つけてみる、やってみる。それが駄目だったからと言って批判はしません。失敗は失敗じゃないんです。それが私の考え方です。これは自信持って言えますが、車販売に関することで一番失敗してるのは、おそらく私ではないでしょうか。

将来的に考えておりますのは、エリアの中に、車両販売を核に、片方に整備関係の項目、そしてもう片一方には板金系統の項目を置き、お客様へのサービスへ貢献することです。
要するに車に関する電話帳でありたいと思っているんです。電話帳には、人間が生活する上で必要な様々な業種が掲載されています。しかし、我々が「何かしたい」という時に探すのに苦労することがあります。ニーズがあるのに探すのに苦労するなんて馬鹿げているとは思いませんか？ ですから車に関しての電話帳になるべく努力をしていく所存です。

私どもは今後も、常にユーザーの皆様の利便性を考え、精進してまいります。オニキスのこれからに、どうぞご期待ください。